Wie funktioniert eine unbewusste Entscheidung?
Und wie können Sie Ihr Marketing dahingehend optimieren?

Zuerst nehmen wir alle Reize mit unseren fünf Sinnen auf. Im Gehirn treffen diese Reize auf das sog. „limbische System“ – das ist der Teil des Gehirns, wo Emotionen und Werte – die sog. „NEURO-WERTE“ verankert sind. Dort werden nun diese Reize „bewertet“. Genauer gesagt läuft hier ein Entscheidungsprozess ab, der durch die „NEURO-WERTE“ in unserem persönlichen Wertesystem beeinflusst wird.
Unser Wertesystem ist geprägt von unseren Erlebnissen, Familien, Umfeld und auch durch unseren Lebensstatus.

Um die Unternehmens-Wirkung dahingehend zu optimieren, muss man das „richtige“ Wertesystem kennen. Doch was ist „richtig“. Grundsätzlich sind alle WERTE positiv – doch am besten spricht man die „eigene“ Sprache. Denn nur so ist man authentisch. Aber zuerst muss man das eigene Wertesystem kennen…

Welche Motive sind am wichtigsten …?

Optimal ist es, die stärksten Grundmotive zu nutzen!
Das sind QUALITÄT – VERTRAUEN – AKTIVITÄT.
Das ist die Basis und das Minimum für jedes Unternehmen.

1. QUALITÄT:
   Wenn Sie keine Qualität liefern können, können Sie auch keinen guten Preis verlangen und können nur mit Dumpingpreisen hantieren – und das macht auf Dauer keinen Spaß…
   Somit ist QUALITÄT ein Minimum – ein Grundwert für jede Kaufentscheidung.
2. VERTRAUEN:
   Wenn Sie kein Vertrauen zum Kunden aufbauen können, können Sie auch nichts verkaufen…
3. AKTIVITÄT:
   Wenn Sie nicht aktiv werden, wird Sie kein Kunde finden können. Also zählt auch dieser Grundwert zum Unternehmens-Minimum.

Mit dieser Basis haben Sie also nun ein Minimum  Ihrer Unternehmenswirkung …
Damit kann jedes Unternehmen existieren….

Doch wollen Sie nur „existieren“?
Welche Motive sind nun noch wichtiger – welche am stärksten …?

Um wirklich eine Marke aufzubauen, braucht es noch etwas…
Zeigen Sie Persönlichkeit. Zeigen Sie Ihre Positionierung. Zeigen Sie Ihren „NEURO-WERT“ – zeigen Sie, welche Vorteile der Kunde bei Ihnen gegenüber dem Mitbewerber hat. Was macht Sie unterscheidbar? Was macht Sie besser? Wo sind Sie einzigartig? Wo ist Ihre Positionierung? Wo ist Ihre Besonderheit / Ihr USP?

Heben Sie sich ab. Finden Sie Ihren eigenen „NEURO-WERT“:

Stellen Sie sich dazu folgende Fragen: Welche Werte beschreiben Ihr Unternehmen? Ihre Produktlinie? Ihre Dienstleistungen? Ihr Service?
Und dann gilt es zu optimieren – Gehen Sie nur in EINE Richtung und fragen sich: Welche Werte beschreibt Ihre Werbung? Sprechen sie immer die gleiche „Sprache“? Sagt Ihre Webseite das Gleiche aus, wie Ihr Flyer – oder wie Ihre Post-Aussendung?

Dafür ist Neuromarketing absolut ideal, da Sie damit ganz schnell Ihre persönliche Positionierung erarbeiten können!!

Im Neuromarketing spricht man von sog. „Wertesystem“ bzw „Werteausrichtung“:

In unserer „NEURO-WERTE-Map“ sind alle sechs Werteausrichtungen – die da wären.

1. Werteausrichtung „MACHT“: „Macht“-orientierte Menschen sind ehrgeizig, zielstrebig und können und wollen immer Ihr Bestes geben.
2. Werteausrichtung „STRUKTUR“: Hier sind vor allem ordnungsliebende Menschen zu Hause, die Regeln und Struktur brauchen und schätzen.
3. Werteausrichtung „HERZLICHKEIT“: Die „Herzlichkeit“ ist eine Rubrik mit sehr viel Wärme und persönlichem Einsatz. Menschlichkeit und  Fürsorglichkeit stehen hier im Vordergrund.
4. Werteausrichtung „HARMONIE“: Die „Harmonie“-Menschen sind sehr offen und tolerant und wollen dies auch als Unternehmen in den Vordergrund stellen.
5. Werteausrichtung „ABWECHSLUNG“: Die „Abwechslung“ steht bei kreativen und innovativen Menschen im Vordergrund. Hier sind vor allem Menschen zu Hause, die Kunst und Design schätzen.
6. Werteausrichtung „SPANNUNG: Hier geht es um Action, Abenteuer, Mut und Risikofreude. Der Kunde will Extravaganz und spontane Lösungen. Je impulsiver, desto besser.

Große Marken zeigen Persönlichkeit – zeigen Ihre Werte.
Und wo sehen Sie Ihr Unternehmen?? Ihre Werte? Ihre Positionierung?
Wo sind Sie anders? Wo können Sie sich vom Mitbewerb abheben?